Популярность аукционов на eBay продолжает падать

Менеджмент eBay уже много лет отодвигает на задний план формат аукционов в пользу листингов с фиксированной ценой. В новом исследовании, опубликованном в этом месяце, говорится что "существенный сдвиг интернет-ритейла от аукционов к фиксированным ценам" произошел в результате уменьшения спроса на аукционный формат вообще.

Но что же явилось причиной падения спроса на аукционы? Согласно исследованию это в большей степени изменение в предпочтениях в сторону удобства шоппинга, чем увеличение конкуренции в ритейле.

Национальное Бюро Экономических Исследований (NBER) опубликовало в этом месяце работу исследователей из Стэнфорда "Торговые механизмы на онлайн-рынках: что случилось с интернет-аукционами?" Они изучили статистику eBay с 2003 по 2009 года. Исследователи указывают на изменения, проводившиеся eBay, которые могли повлиять на падение спроса на аукционы, но в итоге говорят о том, что eBay это делал в ответ на уже происходящие изменения на рынке:

Наш анализ выявил сдвиги в рыночных стимулах, с которыми сталкивались продавцы. Но также в самой платформе eBay были проведены изменения в пользу продаж по фиксированной цене, особенно в начале 2008 года. В феврале 2008 eBay начал работать новый способ ранжирования результатов поиска. Вместо естественной для аукционов (но мало подходящей для листингов с фиксированной ценой) сортировки по оставшемуся до конца аукциона сроку, было реализовано ранжирование по релевантности.

Затем в сентябре 2008, eBay ввел возможность обновления 30-дневных лотов с фиксированной ценой с помощью автоматического списания ежемесячной стоимости листинга. Эффект этого изменения объясняет резкий рост количества активных лотов с фиксированной ценой, показанный на графике. Однако учитывая, что подобный рост к этому времени уже продолжался несколько лет, возможно более правильно считать, что эти действия eBay стали скорее ответом на рыночные изменения, чем сами вызвали эволюцию формата продаж.

Доля аукционов относительно общего числа листингов на eBay

Это исследование кажется возвратом к временам, когда экономисты часто публиковали новые работы об онлайн аукционах на eBay. Сейчас более интересным было бы исследование меняющихся цен на Amazon, где вы возможно думаете цены статичны, но на самом деле это не так (о чем хорошо известно любому, кто хоть раз получал уведомление от Amazon о падении цены).

Авторы работы пишут: "В начале истории интернета, многие выдвигали теории о том, что эта технология изменит рынок ритейла в сторону использования более гибких и динамичных механизмов ценообразования", но затем делают вывод "Сейчас большинство онлайн-продаж происходит по объявленной цене".

Документ с результатами исследования на сайте NBER.org.

Оригинал: блог eCommerce Bytes