Праздничные и сезонные распродажи в интернет-магазинах США, Европы и Азии

Введение

В данной статье хотелось бы поговорить о таких приятных для каждого интернет покупателя вещах как скидки, акции и распродажи, проводимые в магазинах.

Причин для распродаж может быть великое множество - от национальных праздников, до специальных маркетинговых мероприятий, которые проводит магазин. Вот в основных поводах для распродаж и попробуем разобраться. Так же попытаемся определить основные праздники к которым, как правило, магазины США, Европы и Азии объявляют акции и распродажи.

Отдельно поговорим о принципах распродаж, особенностях и нюансах, с которыми может столкнуться покупатель.

Распродажа. Определение

Для начала давайте поймем что же такое на самом деле распродажа.

В общем понимании, распродажа - это процесс реализации товаров по сниженной цене. Основной целью такого процесса является отнюдь не желание порадовать покупателей, а всего лишь освобождение складских площадей нового товара и как следствие, увеличение торгового оборота.

Снижение цен на товары всегда влечет за собой увеличение спроса покупателей, что в свою очередь приводит к увеличению объёмов продаж и возвращению вложенных средств в оборот. Помимо этого, освобождение складских помещений позволяет магазинам закупать и пускать в продажу новинки ассортимента, которые и являются для магазина основным источником прибыли.

Праздничные распродажи и акции

Новый Год (New Year)

1 января

Новогодние распродажи - это плавное продолжение рождественских распродаж. В США и Европе основной зимний праздник все же Рождество, поэтому практически нет новогодних каникул, как скажем в России. И многие магазины начинают свою работу уже 2 января.

Новогодние распродажи уже не такие масштабные как рождественские как по выбору товаров на распродаже, так и по уровню скидок. Длятся они, как правило, до середины января.

День святого Валентина (st. Valentine's Day)

14 февраля

Праздник назван в честь двух раннехристианских мучеников с именем Валентин — Валентин Интерамнский и Валентин Римский. Традиционно этот праздник отмечается как День Всех Влюбленных. В этот праздник любимым и дорогим людям обычно дарят всевозможные подарки, игрушки, особые открытки форме сердечка (Валентинки) в которых написаны поздравления, стихи или любовные признания.

Поскольку тематика праздника очень интернациональна, то отмечается он во многих странах, хотя наиболее он распространен в Европе и США.

Поскольку перед праздником резко увеличивается спрос на подарки с любовной тематикой или на подарки категории "дня нее и для него", многие интернет магазины США, Европы и Азии примерно за 2 недели до праздника объявляют специальные акции и снижение цен на отдельные группы товаров.

День Президентов (Presidents' Day, Washington's Birthday)

Третий понедельник февраля

День президентов отмечается в третий понедельник февраля. Этот праздник должности Президента Соединенных Штатов Америки. Традиционно праздник приурочен к дню рождения Джорджа Вашингтона. Естественно в основном этот праздник отмечается в США.

Ряд магазинов к этой дате обычно устраивает какие-либо краткосрочные распродажи. В основном это касается магазинов с товарами патриотической тематики - магазины милитари одежды, либо магазины продающие товары в стиле кантри или вестерн.

День святого Патрика (St. Patrick's Day)

17 марта

17 марта в Великобритании, Ирландии и США отмечают День святого Патрика (St. Patrick's Day), покровителя Ирландии, принесшего в эту некогда языческую страну христианство. Не смотря на то, что Святой Патрик является покровителем Ирландии, этот праздник достаточно популярен в США, где ирландское население весьма велико.

В честь данного праздника очень многие британские и американские магазины так же проводят всевозможные специальные акции и распродажи. В последнее время все больше китайских магазинов, ориентируясь на покупателей из Европы и США, так же предлагают какие то акции к дате этого праздника.

Католическая Пасха (Easter)

Плавающая дата в период с 22 марта по 25 апреля

Пасха наравне с Рождеством, являются одними из главных религиозных праздников всего христианского мира. И хотя праздник религиозный, он уже давно вошел и в светскую жизнь.

В преддверии праздника интернет-магазины всего мира могут устраивать распродажи как на товары с религиозной тематикой, так и на группы товаров вовсе далекие от истории праздника. Здесь скорее важен сам повод праздничного настроения и желание покупателей сделать подарки для родных и близких.

День Матери (Mother's day)

Второе воскресение мая

День матери - праздник в честь матерей. В этот день принято поздравлять матерей и беременных женщин, в отличие от Международного женского дня, когда поздравления принимают все представительницы женского пола. Направленность праздника сугубо семейная и отмечается он в кругу семьи. Данный праздник отмечается во многих странах мира, но даты праздника могут не совпадать. Например в США он отмечается во второе воскресенье мая, а в Великобритании - во второе воскресенье марта.

Скидки и распродажи, приуроченные к данному празднику в основном распространяются на женский ассортимент товаров, хотя бывают и исключения. Например в 2013 г. торговая площадка Amazon приурочила к данному празднику скидки на планшеты.

День Поминовения (Memorial Day)

Последний понедельник мая

Отмечается ежегодно в последний понедельник мая. Этот день посвящён памяти американских военнослужащих, погибших во всех войнах и вооружённых конфликтах, в которых США когда-либо принимали участие. Фактически многие американцы считают День Поминовения - началом лета. Традиционно этот праздник сопровождается семейными мероприятиями, пикниками и спортивными мероприятиями.

Распродажи, приуроченные к данному празднику в основном происходят в магазинах США и имеют краткосрочный характер.

День отца (Father's day)

Третье воскресение июня

День отца является праздником благодарности детей своим отцам. Так же как и День Матери - это сугубо семейный праздник, лишний раз подчеркивающий отношение к семейным ценностям. История праздника началась в 1910 году в США. С 1966 года он является национальным праздником.

Вслед за США День отца в третье воскресенье июня стали отмечать и многие другие страны, такие как Великобритания, Нидерланды, Франция, Китай, Япония.

Интернет-магазины так же не оставляют этот праздник без внимания. Ведь как и в любой праздник, в этот день принято дарить подарки. Примерно за неделю до праздничной даты объявляются всевозможные специальные предложения, которые в основном касаются мужского ассортимента товаров.

День независимости США (Independence Day)

4 июля

День подписания Декларации независимости США в 1776 году, провозгласившей независимость США от Королевства Великобритании. Празднуется в США 4 июля является одним из самых главных национальных праздников.

К данной дате множество американских интернет-магазинов проводит либо специальные акции с понижением цены на определенные виды товаров, либо краткосрочные распродажи по всему своему ассортименту.

День Труда (Labor day)

Первый понедельник сентября

День Труда празднуется в первый понедельник сентября в Соединённых Штатах с 1880 года. В этот день принято проводить уличный парады, символизирующие солидарность рабочих и профсоюзов. Так же многие американцы воспринимают День Труда как окончание лета и этот день воспринимается как день дополнительного отдыха, который люди стараются провести на природе в кругу семьи. Кемпинги и семейные барбекю - это уже неотъемлемый компонент праздника.

Отдых в кругу семьи, кемпинги и определяют те категории товаров, на которые в преддверии праздника американские магазины устраивают распродажи, либо специальные акции.

Хэллоуин (Halloween)

31 октября

Отмечается 31 октября, в канун Дня всех святых. Поскольку корни праздника находятся в традициях древних кельтов, праздник зародился в Великобритании и Северной Ирландии. Тем не менее, Хэллоуин в нынешнем его понимании, с костюмированными вечеринками, считается современным праздником и традиционно празднуется во всех англоязычных странах. Молодежь воспринимает Хэллоуин как некое бунтарское противопоставление традиционным праздникам, поэтому праздник получил очень широкое распространение по всему миру. С недавних пор он отмечается даже в странах бывшего СССР.

Интернет-магазины с товарами молодежной тематики и направленности просто не могут остаться в стороне от такого праздника и в честь Хэллоуина ежегодно устраиваются всевозможные акции и распродажи. Снижение цен на отдельные товары в преддверии праздника можно найти и в магазинах США и в магазинах Европы и в азиатских магазинах.

Черная пятница (Black Friday)

Четвертая пятница ноября

Черная Пятница - это пятница после Дня Благодарения в США. В этот день традиционно начинаются рождественские распродажи. И хоть это и не официальный праздник, многие рабочие и служащие в США в этот день берут отгул и отдыхают с семьями. Соответственно наплыв посетителей в магазинах очень большой. Поэтому в первый день распродаж магазины устанавливают максимальные скидки.

Киберпонедельник (Cyber Monday)

Понедельник после Черной пятницы

Киберпонедельник наступает сразу после Черной пятницы, когда все возвращаются в офисы и начинают предрождественские онлайн-покупки именно в интернет магазинах. В этот день интернет магазины устанавливают максимальные скидки на продаваемые товары.

Рождество (Christmas)

25 декабря

Рождественские распродажи принято считать самыми большими и самыми щедрыми на скидки. Начинается преиод рождественских распродаж сразу же после Дня Благодарения и заканчивается уже ближе к Новому году.

Естественно, самый большой выбор товаров в магазинах в самом начале рождественских распродаж. По мере приближения Рождества, ассортимент товаров на распродажах заметно скуднеет и уже не всегда можно купить понравившуюся вещь или подобрать необходимый размер.

Так же следует отметить и такой факт, что в период рождественских распродаж в интернет-магазинах несколько увеличивается время обработки и отправки заказов. Если в обычные периоды скажем магазин обрабатывает заказ 3 дня, то в рождественские распродажи этот срок может увеличится и до недели, а то и больше. Это пиковый период продаж и не всегда магазины оперативно справляются с заказами.

Вторая наиболее типичная проблема для этого периода покупок - физическое отсутствие товара на складе. Товары выкупаются настолько быстро, что магазины не всегда успевают обновлять информацию о наличии на своих сайтах.

Эти моменты стоит учитывать при покупках в период рождественских распродаж.

Сезонные распродажи

Сезонные распродажи бывают практически в каждом интернет-магазине и устраиваются они в каждом из сезонов - весна - лето - осень - зима. В первую очередь это относится к магазинам торгующим сезонным товаром, как правило это чаще всего одежда или обувь.

Принцип сезонных распродаж довольно прост. В это время магазин старается распродать остатки товаров из коллекций прошедшего сезона и часть товаров идущего сезона, на который нет большого спроса.

В магазинах торгующих товаром без явной сезонной зависимости подобные распродажи бывают гораздо реже и в основном преследуют цель избавления от непопулярных позиций товаров.

Не стоит думать, что в период сезонных распродаж можно купить со скидкой практически любой товар прошедшего сезона. Это не так. Например если летом пытаться купить какую либо популярную модель или марку зимнего пуховика, то можно увидеть, что цена по сравнению с "зимней" не изменилась. Магазины довольно точно понимают конъюнктуру спроса на ту или иную вещь и вряд ли будут упускать свою долю прибыли при условии, что товар пользуется спросом.

Нюансы и особенности распродаж

Короткие распродажи

Зачастую в том или ином магазине можно увидеть, что объявлена какая то акция и цены снижены на короткий промежуток времени. Например это могут быть распродажи только в воскресенье или распродажи в период с 10 часов вечера до 4 утра.

Такой вид распродаж вполне реален и заказы, которые были сделаны в период распродажи, будут иметь заявленное понижение в цене.

Целью такого вида распродаж является привлечение внимания покупателей к магазину в периоды, когда он меньше посещается. Поскольку распродажи проводятся непродолжительный период времени и действуют, как правило, не на самое ходовые товары, магазин не теряет много прибыли. Но зато у покупателя формируется образ магазина, который все же часто устраивает распродажи, тем самым увеличивая свою узнаваемость и запоминаемость.

Распродажи на отдельные товары

Данный вид распродаж тоже имеет в своей основе больше рекламную или маркетинговую составляющую, хотя возможно и то, что распродажа может быть устроена на не самую ходовую для данного магазина категорию вещей или марку товаров.

Так же расчет магазина может быть основан и на том, что покупатели могут вместе с акционным товаром покупать и другие группы сопутствующих товаров или товаров схожих по стилю, если речь идет об одежде или аксессуарах.

Локальные распродажи для отдельной страны

Некоторые интернет-магазины могут устраивать распродажи только для отдельных локальных стран. В основном такое практикуется в США, когда акция с понижением цены рассчитана только при условии доставки товара по США или в Канаду. А на международные заказы действия акций не распространяется.

Подобные действия магазинов объясняются только тем, что у магазина может не хватать ресурсов для обработки и формирования большого количества международных заказов (а в период распродаж они естественно увеличиваются), да и затраты магазина на обработку международного заказа несколько выше чем для местных заказов.

Подобные распродажи можно часто встретить в таких магазинах как Carters, Hollister, Abercrombie & Fitch, OnlineShoes и некоторые другие.

Календарь распродаж в 2013 г

Исходя из праздничных дат которые были описаны выше попробуем создать календарь основных распродаж в 2013 г.

Хотелось бы сразу пояснить почему в списке стран последней колонки фигурируют страны Азии. Естественно как таковые приведенные праздники там не отмечают. Но поскольку китайские, сингапурские, гонконгские интернет-магазины в качестве основных рынков сбыта рассчитывают на США и Европу, то очень многие магазины проводят какие либо специальные акции или распродажи, приуроченные к данным праздникам. Помимо этого азиатские магазины также проводят всевозможные акции со скидками на товары приуроченные и к национальным праздникам России, например к 8 марта, 9 мая, 1 сентября.