"You Nike guys, you just do it." - "Парни из Nike, просто сделайте это"

Предисловие

Являясь поклонником данного бренда с многолетним стажем я задаю себе вопросы : "За что я люблю и предпочитаю этот бренд?", "Что необычного в его изделиях?", "Чем Nike отличается от аналогов?", "Почему несмотря на все перипетии Nike всегда в авангарде спортивной моды?", "Почему миллионы людей по всему миру выбирают именно Nike?"

По большому счёту существует огромное количество фирм на которые можно было бы обратить внимание и которые вполне могут конкурировать с Nike и даже опережать по тем или иным показателям. Одним словом на очень многие "почему" я и попытаюсь ответить в этой статье и буду очень рад, если кому то помогу влюбиться в это великолепие мысли и торжество технологий.

Знакомство с Nike

Для меня всё началось в далёком 1985 году, когда я впервые познакомился с Nike. В те времена был товарный голод и что бы достать что то стоящее, даже за деньги, нужно было знать где и у кого. И выйти из положения позволяли "фарцовщики-спекулянты".

И вот место действия: город Ленинград, гостиница"Пулковская" действующие лица - я с товарищем с одной стороны и немые фарцовщики с другой (настоящие немые). Предмет торга - Nike Vandal, окончательная цена вопроса 150 рублей. И вот я счастливый обладатель дефицита (именно так это тогда называлось).

Это были именно такие кроссовки производства Южной Кореи. Покупка была желанной, такие вещи в нашем провинциальном городке были единичны и передавались по наследству, что и я сделал в 1987 году когда был призван в ряды вооруженных сил Советского Союза. После армии я нашёл этого товарища и хотел выкупить у него кроссовки (сейчас это звучит очень смешно), но он уже отправил их в третьи руки и след их затерялся.

Таково было моё первое знакомство с Nike, после которого я стал фанатом этого бренда. В настоящее время имею в своём "автопарке" 6 пар обуви любимого бренда:

И ещё 2 пары на подходе:

А так же футболки и олимпийку Nike Jordan:

История NIKE

Так уж устроен мир, что талантливые абсолютно во всём люди встречаются не часто. В начале истории Nike получилось именно так. Жили себе поживали два абсолютно разных человека: Билл Боуэрман и Фил Найт.

Билл Боуэрман был хорошим тренером в университете Орегона. За свою тренерскую карьеру он воспитал 31 Олимпийского чемпиона, 12 обладателей всевозможных американских рекордов. Его команда 16 раз финишировала в первой десятке по стране.

Фил Найт ничем таким похвастаться не мог, он не достиг каких то определённых успехов в спорте. Но он был (и есть в настоящее время) прекрасным коммерсантом, имеющем непревзойдённый талант в бизнесе.

Случилось так, что один был тренером, а другой его подопечным. И вот связка одного человека Билла Боуэрмана талантливого тренера и Фила Найта талантливого бизнесмена принесла миру корпорацию Nike.

25 января1964 г. Билл Боуэрман и Фил Найт зарегистрировали компанию Blue Ribbon Sports. К тому времени Найт окончил Орегонский университет, по специальности журналист. Потом была аспирантура Станфорда, где он получил экономическое образование, что и помогло ему в дальнейшем.

Американская спортивная обувь в те времена стоила не очень дорого, порядка $5. Но в такой обуви бегуны очень часто разбивали и натирали ноги, порой до крови. Европейские производители (если быть конкретнее немецкие) предлагали более удобные кроссовки по цене $30. Но и они были далеки от идеала. Найт решает сделать вояж в Японию и познакомиться с местными производителями спортивной обуви.

В Японии Найт посещает обувную фабрику Onitsuka (ныне Asics), которая производила спортивную обувь Tigers. В те годы японская промышленность была на подъёме и продукция Tigers превосходила по своим характеристикам продукцию Adidas - основного лидера в производстве спортивной обуви. Найт просто ошарашен низкой себестоимостью кроссовок и не раздумывая заключает контракт от имени Blue Ribbon Sports на распространение Tigers в США. Правда при этом пришлось соврать и представить свою только что созданную фирму как крупнейшую дистрибьюторскую компанию в США.

Приехав на родину молодой коммерсант продавал привезённую им обувь рядом с беговыми дорожками, где проходили легкоатлетические соревнования. Первая партия товара, закупленная на совместные с Биллом Боуэрманом $1000, состояла из 300 пар кроссовок. Первый магазин компаньонов был открыт в 1966 году в городе Санта Моника штат Калифорния и назывался он BRS (Blue Ribbon Sports Tiger Shoes). Найту и Биллу в связи с открытием торговой точки пришлось нанять своего первого сотрудника Джефа Джонсона. Новоявленный компаньон занимался не только продажами но и маркетингом.

"Фил Найт и Ко" на излёте шестидесятых годов нашли золотую жилу: это была фитнесс революция и пробежки. Сделав упор на эту категорию было стимулировано быстрое развитие бизнеса.

Результаты были впечатляющими. В 1965 году продажи были равны $8000, а в 1971 году - уже $1320000. Японцы были в ярости от того, что какие то коммерсантишки из США имеют такой большой успех продавая их продукцию и они предложили купить бизнес Фила и Билла, но ребята оседлали конька удачи и ни в какую не хотели расставаться с детищем.

Знаменательное событие произошло в 1971 году. Студентка отделения дизайна Университета Портленда Каролин Девидсон разработала и нарисовала знаменитое "крыло богини Ники" за смехотворный гонорар $35!!!

"Swoosh"- звук рассекаемого воздуха - именно так будет будет названо "крыло богини Ники" сотрудниками компании. Использован впервые логотип был 18 июня 1971 года, а зарегистрирован был через три года 22 января 1974 года Американским патентным бюро.

Логотип с гордостью был помещён на боковую часть кроссовок:

Возникает резонный вопрос: А как же сложилась судьба Каролин Девидсон? Ведь за столь смехотворную сумму она можно сказать вдохнула жизнь в идею Фила и Билла. Фил Найт не был скупердяем и не забыл заслуги Каролин, он лишь отсрочил дату вознаграждения. И в 1983 году пригласив свою старую знакомую Каролин Девидсон в ресторан, Фил дарит ей перстень из золота с логотипом (который она сама создала) украшенный бриллиантами и в довесок конверт с акциями (на тот момент преуспевающей) компании Nike.

Имя Nike было придумано в честь крылатой греческой богини Ники, идея принадлежала Джеффу Джонсону некогда товарищу Фила по команде.

В 1971 году Бауэрман самостоятельно придумал и разработал "вафлеобразную подошву", идею для создания которой он почерпнул от обычной вафельницы, которой пользовалась его жена. Подошва сделанная таким образом делала обувь легче и позволяла делать более сильный толчок во время бега.

Дебют в спортивных соревнованиях у Nike произошёл в 1972 году. Произошло это на сборах американской команды перед летней Олимпиадой. В 1973 году произошло то, что и должно было случиться рано или поздно - Стив Префонтейн (знаменитый американский легкоатлет) становится первым кто побеждает на соревнованиях в обуви Nike. В 1974 году звезда большого тенниса Джимми Коннорс празднует победу на US OPEN в кроссовках Nike . В этом же году кроссовки оснащённые "вафельной подошвой" стала самой продаваемой моделью в Америке.

В 1978 году компания Nike начинает поставлять свою продукцию за пределы США и выходит на международный рынок. Результат выхода на международный рынок так же был ошеломительным. Кенийский марафонец Генри Роно в кроссовках Nike устанавливает 4 мировых рекорда. В этом же 1978 году компания Blue Ribbon Sports была полностью переименована в Nike.

Изобретение и использование "вафельной" подошвы дало большой толчок компании Nike и вывело в лидеры среди основных конкурентов Adidas и Reebok с долей на рынке 50% в 1979 году . Это изобретение и в наши дни считается одним из полезных и лучших для беговой обуви. В 1979 году Nike запускает производство спортивной одежды, прародителями и создателями образцов были Фил Найт и его супруга.

В 1979 году Френк Руди, в прошлом инженер NASA, придумал революционную технологию для подошвы Nike Air. Ему пришлось приложить немало усилий для того что бы в Nike поверили его изобретению. И благодаря своей настойчивости он смог убедить Nike в эксклюзивности своего изобретения, компания решила внедрить в производство его разработки.

Что же новаторского было в этом изобретении (что его до сих пор не смогли превзойти другие производители обуви)? Он предложил встраивать в спортивную обувь систему амортизацию, которая должна была продлить срок службы кроссовок. И всё получилось - кроссовки с "воздушной подушкой" оказались прочнее и удобнее, чем все производимые до этого.

Руководство Nike было ошеломлено успехом от новой технологии Nike Air. Фил Найт был очень талантливым и прагматичным менеджером, он сумел разглядеть серьёзную ошибку конкурентов Adidas, Reebok и Puma. Внимательно изучив методы их работы, он понял, что себестоимость производимой продукции можно удешевить не потеряв в качестве. Дело в том, что рабочая сила в Европе обходилась дорого, немецкие рабочие не хотели работать за маленький гонорар. Фил подумал и решил производить свой товар в Азии и продавать его на территории США. Благодаря этой находке себестоимость продукции удалось очень сильно уменьшить, что не могло сказаться на объёмах реализуемой продукции. Практически с самого основания, изделия фирмы Nike производятся в станах Азии: Китае, Вьетнаме, Малайзии и лишь часть в Мексике.

Реклама и маркетинг

Огромное значение в становлении Nike сыграл маркетинг. Фил очень не очень любил рекламу и ей предпочитал маркетинговые исследования, на которые тратил очень большие бюджеты. Самой первой рекламной акцией была реклама на отборочных соревнованиях к олимпийским играм. "Рекламными лицами" были сам Фил Найт и его жена, они гордо носили майки с "крылом Ники" на все спортивные соревнования. Несмотря на невеликий бюджет, акция привлекла очень много внимания как со стороны спортсменов так и со стороны зрителей.

Подтверждением всему вышесказанному служит то, что в 1976 году Фил Найт на рекламу потратил $100 тысяч, а на маркетинговые исследования более $300 тысяч. Самая первая реклама в средствах массовой информации вышла в 1982 году в американском журнале Runner’s World. В рекламе был изображён кроссовок в фирме космического корабля Колумбия, текст рекламы было основан на сравнении надёжности "воздушной подошвы" Nike и космического корабля.

В 1988 году, один из основателей креативного маркетингового агентства Weiden & Kennedy Ден Вайден, восхищённый работоспособностью сотрудников компании Nike произнёс "You Nike guys, you just do it." ("Парни из Nike, вы просто сделайте это"). Так по легенде появился самый первый и единственный слоган Nike - "Just Do It". Логотип Nike, стал ассоциироваться с здоровым образом жизни , покупая вещь с "галочкой" люди обязательно получают позитивный заряд энергии. И "крыло Ники" + слоган "Just Do It" воспринимаются как единое и неделимое целое. 

Компания Nike к середине 80х годов 20 века начала создавать идолов на которых по задумке должна была ориентироваться большая часть американцев. Началась эта идолопоклонническая компания в 1984 году с Майкла Джордана - 21 летнего стремительно развивающегося баскетболиста.

Michael Jordan "23 vs 39" Gatorade Commercial

Так появилось детище Фила Найта -"Его воздушество" Майкл Джордан. Главной и новой находкой в маркетинговой политике Nike было то, на чём делать акцент в рекламе. Маркетологи поняли, что акцент надо было делать не на сам продукт, а на того кто его рекламирует. Тогда Nike и подписала рекламный контракт с перспективным но никому не известным новичком NBA Майклом Джорданом. Некоторые даже выступили с нападками на Фила Найта и подумали что он растерял коммерческое начало. Но откуда им было знать что через несколько лет этот молодой человек станет величайшим баскетболистом всех времён и сделает Nike лидером на мировом рынке спортивной обуви.

Специально для него были созданы баскетбольные кроссовки Air Jordan. И очень интересный факт произошёл с этими кроссовками. А дело вот в чём. Кроссовки были чёрно-красного цвета и боссы NBA сочли их слишком яркими (в то время это было не принято) и запретили Джордану выходить в них на поле. В эпоху 80х не было любимчиков и никому не было поблажек, Майкл был не исключение, NBA за каждый выход на поле в этих кроссовках штрафовала его на $1000. Но Филл Найт знал про этот скандал и осознанно шёл на него, что бы зажечь интерес болельщиков к проблеме, ведь люди только и ждали "чем же закончится эпопея", а Nike тем временем стриг доллары.

На этом скандале доходы с продаж выросли с $870 миллионов до $4 миллиардов за год. Прагматик Фил был на олимпе славы. Промоутеры рассчитали правильно, сориентировав рекламную компанию на молодёжь от 13 до 25 лет, ведь именно на этот возраст покупателей приходилась половина продаж в середине 80х. Огромное количество американских мальчишек хотели иметь такие же кроссовки как у "Его воздушества" Майкла Джордана, он был их незыблемым кумиром.

Nike Air Jordan Evolution

Чересчур увлёкшись мужским ассортиментом, в Nike совсем забыли о прекрасном поле - женщинах! Приоритеты поменялись и то, на что было обращено внимание в 70-е, совершенно было упущено в 80-е. Американки подсели на аэробику, для занятий им были необходимы тапочки и это были не Nike, а дешёвые тапочки Reebok!!! И как следствие, в 1987 году Reebok обходит Nike по объёму продаж данной продукции. Фил Найт признал впоследствии, что эту эпоху они проиграли вчистую.

Just Do It

И вот настаёт эпоха вечного слогана от Nike "Just Do It". Одноимённая рекламная компания "Just Do It" смогла убедить американцев что быть в Nike это весьма престижно. А многочисленные идолы снимавшиеся в рекламных компаниях Nike просто порвали конкурентов и к 1998 году объём продаж увеличился до $9 миллиардов.

За время рекламных и маркетинговых компаний у Nike не было дефицита героях победителях: Тайрер Вудс, Андрей Шевченко, Роналдиньо, Мария Шарапова, Роджер Федерер, Криштиану Роналду, Рафаэль Надаль, Уэйн Руни, Златан Ибрагимович, Фернандо Торрес, Леброн Джеймс, Блейк Гриффин, Андре Игуодала, Коби Брайант, Стив Нэш, Пол Пирс, Дирк Новицки, По Газоль, Франк Рибери, Флоран Малуда, Андрес Иньеста, Херард Пике, Карлос Тевес и многие другие.

Видеореклама Nike всегда была на уровне шедевра. И подтверждение тому шедевральная реклама Nike - ролик всех времён Good vs. Evil:

Nike | "Good vs. Evil"

Впоследствии таких роликов будет множество и все они будут иметь оглушительный успех среди всевозможных аудиторий. Рекламные компании Nike всегда были эпатажными. В 1992 году на Олимпиаде в Барселоне, когда экипировка Reebok была официальной и баскетболисты "Dream team" во главе с Майклом Джорданом и главным спонсором баскетбольной команды Nike отказались выйти на церемонию награждения в официальной олимпийской форме и обернулись американским флагом что бы не конфликтовать с Reebok. В 1994 году Nike перечисляет $25000 на защиту Тони Хардинг - фигуристки которую обвиняли в планировании нападения на свою главную соперницу Ненси Карриган (спонсором которой был Reebok). В 1999 году во время войны в Югославии к слогану "Just Do It" на городских рекламных щитах добавили "Stop the bombs" и получилось "Останови бомбёжки! Просто сделай это!"

Современность

В настоящее время одежда и обувь Nike ассоциируется с символом спорта во всём мире. Ассортимент производимой продукции покрывает потребности практически в любом виде спорта. В мире лидирующие позиции всегда занимал Adidas, но на сегодняшний день Nike идёт на пол шага впереди конкурента за счёт своей активности в интернете.

Nike поучаствовал в создании социальной сеть посвященную только баскетболу. В новом 21 веке Nike вступает в совместный проект в Apple по выпуску высокотехнологичных наборов Nike+ Apod для любителей спорта и музыки. Компания по прежнему спонсирует известных спортсменов, занимается организацией спортивных мероприятий, создаёт инновационные продукты обуви и одежды. Для информации: 80% продукции Nike используются не по назначению (не профессиональными спортсменами). Это говорит об огромно популярности Nike во всём мире.

За годы своего существования компания Nike разработала и запатентовала очень много технологий в области производства одежды и обуви.

Обувные: аммортизационная подушка AIR, Zoom AIR, Air MAX, Tubular AIR, многокамерная подушка (с боковых сторон высокое давление , в пяточной среднее и в центральной части пятки низкое).

Одежда: Dri-FIT, Therma-FIT, Storm-FIT,Clima-FIT, Nike Sphere.

Находясь на сайте интернет магазина в разделе NIKEiD, любой пользователь может сам сконструировать для себя обувь или одежду и впоследствии купить её.

За время своего существования менялся и логотип компании, но не координально, а посредством графических манипуляций:

Back to the Future

В 1985 году вышел фильм (в последствии трилогия) "Назад в будущее" (Back to the Future). Во второй его части 1989 год, Марти (главный герой) находясь в 2015 году удирает на реактивной доске в кроссовках Nike:

В результате многочисленных исследований в 2011 году Nike воссоздаёт точную копию кроссовок с той лишь разницей, что кроссовки варианта 2011 не могут зашнуровываться сами:

Кроссовки Nike из фильма "Назад в будущее 2". Nike MAG 2011

В рекламном ролике снялся Кевин Дюрант (баскетбол) и Кристофер Ллойд, исполнявший роль доктора в фильме.

Сегодня Фил Найт как и положено занимает должность в совете директоров, президентом компании является Марк Паркер, который попутно заведует музеем Nike, где собраны редкие модели и модели из кроссовок когда либо произведённых

Центральный оффис Nike находится в Портленде, штат Орегон. Онлайн магазин находится по http://www.nike.com/us.

Послесловие

В начале статьи я задал себе несколько вопросов про Nike и думаю, что в данной статье дал ответы на все эти вопросы. Ведь Nike просто "Just Do It". И делают это с любовью...